Årene med religiøst overvågning af FedEx -sporingsstatus for dine Glossier -pakker er endelig afsluttet. I slutningen af februar prydede Millennial-Pink-bannere Sephora-butikker over hele USA for at fejre det nye engrospartnerskab mellem de to virksomheder.
Det er et stort skift for Glossier efter otte år med at undgå engros og perfektionere varemærket Cool-Girl Aura, der skyrocket mærket til kultpopularitet i slutningen af 2010'erne. Glossier vendte engang skønhedsverdenen på hovedet med sin vægt på minimalisme, sociale medier og direkte til forbrugermarkedsføring. Nu opgiver flere og flere mærker blasé-chic for Gen Z's entusiastiske maksimalisme. I årevis, såkaldt Millennial Blanding har styret marketing- og skønhedsverdener. Men nu, i en alder af de-influencing og Tiktoks hurtige ærlighed, er det at være den seje pige endda cool mere?
Glossier genopfandt ikke hjulet med sin direkte til forbruger (DTC) marketing og No-Makeup Makeup tilgang, men virksomheden gav det en ganske makeover. Når de sammenflettede de to koncepter for at informere dens brandidentitet gjorde Glossier til en innovatør i den stigende digital-første DTC-skønhedsøkonomi. Mærkets kombination af tusindårs-lyserøde emballage og DTC-marketing skabte en luft af moderigtig eksklusivitet og mor-og-pop-charme. Glossier gjorde minimalisme chic med sin signatur baby lyserød sprøjtede over alt fra produkterne til den genanvendelige boble-indpakning Ziplock-emballage. Enkelheden af Glossier følte sig som et løfte, et åndedrag af frisk luft fra YouTube -kontureringsvejledninger, saucede rødme navne og glitrende skyggepaletter.
Glossier -modellen blev en Golden Beauty Business Standard, især i 2010'erne, da Influencer blev en levedygtig karriere. Mærker med lignende æstetik, principper og markedsføringsstrategier begyndte at finde lignende succes, mens utallige DTC -virksomheder kan lide Det almindelige , Kosas og andre trivedes under en lignende model.
Det anti-aspirationelle aspirationsmærke blomstrede og stod på lokkemåden af seje piger, modeller og bloggere bevæbnet med fejlfrit kuraterede Instagram-gitter. De nye mærker, der dukkede op, havde minimalistiske produktdesign, quippy annoncekampagner og missionerklæringer centreret omkring enkelhed, ærlighed og rå skønhed som en livsstil. Det var en makeup -revolution, der blev marskaleret af sofistikering og sparepolitik; Det var ikke stilfuldt at pleje eller prøve hårdt. Ubesværlige smukke mennesker brugte ubesværede smukke produkter, som om det hele var et faktum, som for at sige, vi kan ikke hjælpe med at være sådan!
Hvor billedet blomstrede, gjorde eksklusivitet også; Den eftertragtede seje pige aura forblev altid lige uden for rækkevidde. Glossiers særlige stigning til stjernestatus blev styrket af dens utilgængelighed. Du kunne ikke købe det i butikkerne, og i et stykke tid kunne du ikke købe det online hverken på grund af den månedlige venteliste for sine produkter. Det behøvede ikke eller ville være i butikker med alle andre mærker. Det ønskede ikke, at købere skulle vælge Glossier ved et uheld eller ledigt køb efter nogle gennemsøgninger. Du var nødt til at søge det - du var nødt til at komme direkte til mærket. Så hvorfor nu - efter al den succes - er flere og flere mærker, der søger engrospartnerskaber som Glossier og Sephora?
Branchen ændrer sig. Tendenser kommer ikke længere fra berømtheder eller landingsbanen, og de udvikler sig dobbelt så hurtigt. Tiktok har en massiv indflydelse på skønhedsverdenen - bare se på den løbende popularitet af Charlotte Tilbury's Hollywood fejlfrit filter eller dets mange formodede dupes. Produkter udsolgt natten over takket være appen, men det kan også tjene som et hviskenetværk for produkter at undgå. Online-samfund holder forbrugerne informeret og forbundet, uanset om det er udseendet af et produkt på forskellige hudfarver, oprindelsen af alle de umulige at udpege ingredienser eller et hvilket som helst antal andre emner. Gen Z ønsker at forkæmpe hinanden og øge gennemsigtighed, mangfoldighed og tilgængelighed i skønhed.
Luften af eksklusivitet Glossiers model oprettet er ikke længere moderigtig. Gen Z ønsker ikke at være med på en hemmelighed; De vil være en del af et samfund. De vil finde de produkter, de elsker i en butik i det virkelige liv, hvor de ikke behøver at indgå i forsendelsesomkostninger eller forsyningskæden problemer, når de vil have en ny læbefarve. Gen Z strækker sig over den hurtige bane, der er optaget af miljøpåvirkningen af at bestille alt online og sulten på alt på én gang. Dette koncept er ikke nyt-men nu, for første gang, er det muligt. Faktisk, med andre DTC-mærker, der allerede var tilgængelige hos detailhandlere med flere mærker, var Glossier en af de sidste holdouts. Ved siden af resten af skønhedsverdenen tilpasser mærket sig til et marked, hvor det ikke længere er den sejeste pige i rummet, og en del af det betyder at gå, hvor kunden vil have dig.
Det er klart, at Glossier ikke har til hensigt at komme ind i sin næste æra, som om den går bagud. Mens kunder endelig kan matche deres fundamentskygge eller farveprøve den nyeste skymalingsfarve personligt i en af 600 Sephora-butikker i hele Nordamerika, er virksomheden også fornyet andre dele af det glossier-mærke og oplevelse. Tag for eksempel den nyligt genåbnede NYC -flagskibsbutik. Den nye butik påtager sig en NYC Metro Flair med funktioner som en brugerdefineret Glossier MTA-kortdispenser, æstetiserede kloemaskiner og Deadstock Limited-EDITION-varer. Butikkerne er bare en del af virksomhedens subtile rebrand mod at gøre Glossier sjov. Det er også skiftet mod en hurtigere, mere fleksibel produktudgivelsesmodel, der afslører nye produkter og nuancer hver fjerde til seks uger.
Gen Z er for at handle cool. Folk bliver mindre bange for at bede om, hvad de vil, og for at fejre at få det. Hvis alle bare vil have det lidt sjovt, ønsker Glossier på turen.
